Zor ekip üyeleri, ekipler için olduğu kadar liderler için de sıklıkla baş ağrısına neden olur. Çünkü bu kişiler, diğer insanlardan daha çok çaba gerektirir. Bazen tartışmacı, kaprisli, huysuz, saygısız, bazen sessiz bazen de hep konuşup hiç dinlemeyen kişilerdir. Sürekli mağduru oynamaları, manipülatif olmaları, kıskançlıkları hatta seçimlerinizi, değerlerinizi ve inançlarınızı küçümserler. Ve […]
girişimcilik
29 posts
Basit üç soru ile başlayalım. Şirketler, geleceğini şekillendirecek kişilerin becerilerini bastırmak mı, yoksa onları değerlendirmek mi ister? Bir yönetici olarak çalışanların, yeteneklerini kullanması için daha iyi şartlar sağlayarak, destek olarak ve yaratıcılığını değerlendirmesi için ona destek oluyor musunuz? Ve son olarak kişileri geri plana mı atıyorsunuz yoksa inisiyatif almasını teşvik […]
Kulağa biraz abartılı gelebilir ama özellikle bir kısım yöneticinin zihinleri şu dönemlerde oldukça karışık, çelişkili ve tehlikelerle dolu. Ekip içinde öne atılmak, baskınlık ve üstünlük sağlamak için kendi içlerinde bir yarış içindeler. Çoğu zaman sahte bir yaklaşım, içgüdüsel olarak işleyen bir çarkın üzerine pervasızca bindiriliyor. Hem de zihinsel ve/veya […]
Şirketler, daha önce hiç olmadığı kadar hızlı hareket eden dönüşümler yaşıyor ve bizler de benzeri görülmemiş bir belirsizlik ve değişim döneminin içindeyiz. Dönem, kararlılıkla hareket eden ve ekipteki diğer kişilere örnek oluştururken ihtiyaçları yeniden önceliklendiren liderlerin dönemi. Bazen bu koşullar ve zorluklar, en deneyimli liderleri bile yeteneklerinin sınırlarına zorlayabilir. Dolayısıyla […]
Bilinmesi gereken ilk konu; liderlik “eylem” etrafında döner. Kendi menfaatlerini düşünmek veya elektrik direğinin tepesine yuva yapmış bir leylek misali atalet içinde uzakta, erişilmez ve tepede olmak değildir. Liderlerin değer yaratan eylemleri, insanları yönlendirmek, işleri organize etmek ve yönetimi sağlamakla ilgilidir. Bunlar liderlerin olmazsa olmaz sınır taşlarıdır ve eylem içinde […]
Verilen bir karara sahip çıkmak ve gerçekleştirilmesi için var gücümüzle çalışmak küçümsenmeyecek derecede önemlidir. Ancak işe yaramıyorsa karar değiştirilebilir ve “değiştirin”. Israr etmenin hiç ama hiç bir anlamı yok. Birçoğumuz kendimizi “doğru” karar vermeye öylesine adarız ki, seçtiğimiz yolu beğenmesek bile inat, gurur, ileriyi görememek vb. nedenlerle ona sadık kalırız. […]
Satışta çalışmanın asıl yükü ve aynı zamanda cazip yönü, satış personelinin kendi kaderlerinin efendileri olmasıdır. Bu nedenle iyi satış temsilcilerinin mikro düzeyde yönetilmesi gerekmez ve zaten zaman da yetmez. Örneğin günümüzde COVID-19 salgını nedeniyle sınırlı ölçüde hareket edebilen satış personelini motive ve üretken tutmak ekip liderlerinin öncelikli işlerindendir. Sorunlar bulanıklaştığında, […]
Bir soru sorduğumuzda, insanların bir durum veya problem karşısında nasıl katkıda bulunabileceğini içeren, olaylara bakış açılarını ve nasıl farklı düşündüklerini açıklamalarını mümkün olduğunca kolaylaştırabiliriz. Ve öyle de olmalı. Bir katkı sunmalılar. Veya yönlendirici sorularla, kendi düşüncemizi onlardan duyma isteğiyle kısır döngü içinde kalabiliriz. Ne yazık ki, birçok kişi olayı tanımlayan, […]
Değişime ayak direten en zor liderlik tutumlarından biri, kişilerin “lider olduğum” duygusudur. Çünkü bir şekilde önemli, üst düzey ya da güçlü biri olmuşuzdur veya öyle sanırız. Her söylenileni alkışlayan, “en doğrusunu siz bilirsiniz” diyen kişilerin etkisini de unutmamak gerekir. Diğer taraftan, insanların iş başında yaşadıkları duygularını görmezden gelip, robotlar […]